新華社上海11月9日電（記者卜多門(mén)、賈遠琨、黃安琪）“你現在來(lái)吧！”本屆進(jìn)博會(huì )上，來(lái)自印度的羊絨地毯商人伊姆蘭·拉赫一邊給顧客介紹，一邊忙著(zhù)在手機上回復老客戶(hù)的消息。連續五年參加進(jìn)博會(huì )，讓他積累了不少“回頭客”。

　　11月8日，在第五屆進(jìn)博會(huì )消費品展區，來(lái)自印度的羊絨地毯商人伊姆蘭（右）在展廳內展示一塊小地毯。新華社記者 卜多門(mén) 攝

　　伊姆蘭的展廳內外墻上掛滿(mǎn)了各種風(fēng)格的精美織毯、披肩和圍巾，角落里堆放著(zhù)卷好的地毯，中間的空地則可隨時(shí)鋪開(kāi)織毯，供客戶(hù)體驗挑選。

　　“中國市場(chǎng)很大，手工羊絨和真絲地毯、羊絨披肩有很大的消費潛力。進(jìn)博會(huì )對品牌知名度幫助很大，能帶來(lái)全國各地的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。一屆進(jìn)博會(huì )積累的新客戶(hù)足夠用一年時(shí)間去維護。”伊姆蘭說(shuō)。

　　在成長(cháng)于工匠世家的伊姆蘭看來(lái)，織毯是爺爺傳下來(lái)的技藝，更是家族的精神財富。這讓他最終放棄醫學(xué)學(xué)業(yè)，轉投手工地毯貿易，并在2013年創(chuàng )立了自己的品牌。

　　2014年，伊姆蘭創(chuàng )立的品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，目前在杭州、上海和北京都有門(mén)店，生意越做越大。伊姆蘭說(shuō)，他在世界上多個(gè)國家都有業(yè)務(wù)，“但中國是我最重要的市場(chǎng)”。

　　從2018年首屆進(jìn)博會(huì )上18平米的展臺，到后來(lái)的36平米，再到今年與合作伙伴一起布置了三個(gè)展臺，總面積近百平米……五年來(lái)，伊姆蘭在進(jìn)博會(huì )上收獲頗豐，展品的種類(lèi)與檔次也逐年提升。“進(jìn)博會(huì )的規模和級別決定了顧客和采購商對商品質(zhì)量要求都很高，精品更受歡迎，這對織毯手藝的傳承也是一件好事。”他說(shuō)。

　　11月8日，在第五屆進(jìn)博會(huì )消費品展區，來(lái)自印度的羊絨地毯商人伊姆蘭在整理地毯。新華社記者 卜多門(mén) 攝

　　手工制作一件高檔的羊絨或真絲地毯需要耗費數月甚至數年時(shí)間。伊姆蘭隨手指著(zhù)一塊兩三平米見(jiàn)方的地毯說(shuō)：“兩個(gè)匠人一起合作，至少也需要半年才行，一人一天下來(lái)可能連1厘米都織不完。”他解釋說(shuō)，刺繡底坯羊絨來(lái)自喜馬拉雅山區，產(chǎn)量很少；由于羊絨纖維非常柔軟，原絨必須由手工紡織；而織好的絨布，必須以緩慢穩健的節奏進(jìn)行刺繡——這都需要熟練的手藝。

　　伊姆蘭介紹，高昂的造價(jià)決定了手工羊絨和真絲地毯等織物對消費市場(chǎng)有較高要求。在伊姆蘭的家鄉，不少手工匠人因為收入不穩定而選擇了放棄。為此，從小耳濡目染、看著(zhù)父輩刺繡紡織長(cháng)大的伊姆蘭感到很難過(guò)。他目前與上千名家鄉的手工藝人長(cháng)期合作，通過(guò)收購他們的產(chǎn)品，改善他們的生活。

　　“賣(mài)出一塊優(yōu)質(zhì)的手工真絲織毯，就能讓一個(gè)家庭維持半年甚至一年的生計。”他說(shuō)。得益于在中國市場(chǎng)的成功，伊姆蘭感到多了一份責任。他資助了一些生活困難的匠人及其子女，也捐助了幾所家鄉的學(xué)校。

　　伊姆蘭說(shuō)，“進(jìn)博會(huì )提倡共享發(fā)展機遇，我希望他們也能像我一樣，有機會(huì )實(shí)現自己的夢(mèng)想。”他目前正在設計一項獎學(xué)金計劃，希望幫助更多手工匠人的后代接受更好的教育，傳承這項古老的技藝。